Узнайте как зарабатывать на динамично-развивающемся направлении бизнеса "1С:Аренда программ"

Узнайте как зарабатывать на динамично-развивающемся направлении бизнеса "1С:Аренда программ"

"1С:Аренда программ" – динамично-развивающийся вид партнерского бизнеса, направленный на предоставление прав временного пользования программ "1С:Предприятие 8" конечным пользователям на основе регулярных платежей по лицензионному договору.

Прокат (предоставление во временное пользование) программных продуктов (далее "ПП") является самостоятельным правомочием и требует подписания отдельного лицензионного договора с правообладателем (далее договор "1С:Аренда программ"). Эти правомочия не передаются по другим видам партнерских договоров (например, договор 1С:Франчайзинг) или в рамках пользовательского соглашения, получаемое при покупке программ линейки "1С:Предприятие".

Мы приглашаем к сотрудничеству организации и частных предпринимателей, готовых оказывать услуги по автоматизации предприятий с применением облачных технологий.

Как зарабатывают партнеры:

  • Предоставляют клиентам легальную возможность удаленной работы с "1С:Предприятие 8".
  • Осуществляют резервное копирование клиентских баз.
  • Обновляют используемые клиентом программы.
  • Создают дополнительные отчеты по запросу клиента;
  • Разворачивают инфраструктуру для удаленной работы сотрудников клиента из любой точки мира.

Мы оказываем маркетинговую поддержку и организуем продвижение партнеров:

  • Продвигаем партнеров во всех тематических изданиях.
  • Продвигаем в сервисах контекстной рекламы.
  • Предоставляем возможность участия в проводимых мероприятиях.
  • Оказываем информационную поддержку.
  • Размещаем на рекламируемых и продвигаемых площадках.

Число клиентов по проекту "1С:Аренда программ" составляет тысячи и увеличивается.

Для вступления в проект просим отправить анкету по адресу rentsoft@1c.kz

Скачать анкету

Подробная информация по проекту "1С:Аренда программ":

Участники бизнес схемы

В бизнес-схеме аренды программных продуктов выделяются следующие участники договорных отношений:

  • Правообладатель (или его представитель), передающий право сдачи ПП в аренду (прокат) партнерам Держателям лицензий.
  • Держатель лицензии - партнер по проекту "1С:Аренда программ", подписавший лицензионный договор с правообладателем (или его представителем) на право сдачи приобретенного им ПП в аренду конечным пользователям (Арендаторам);
  • Арендатор - конечный пользователь, подписывающий с Держателем лицензии договор об использовании экземпляров ПП, приобретенных Держателем лицензии, на определенном числе рабочих мест;
  • Аутсорсинговая компания - аффилированной юридическое лицо Держателя лицензии или "1С:Франчайзи", который может быть включен в качестве стороны, сопровождающей и обслуживающий экземпляры ПП, приобретенные Держателем лицензии.

Приобретение ПП Держателем лицензии

Для сдачи ПП в аренду Держатель лицензии сначала по отдельному договору приобретает коммерческие версии ПП системы программ "1С:Предприятие 8" версий ПРОФ и выше у регионального дистрибьютора по одобренной Правообладателем заявке на скидку или по традиционному каналу - через "1С:Франчайзи".

В качестве ПП, сдаваемого в аренду, могут быть использованы и ранее приобретенные Держателем лицензии экземпляры коммерческих версий программных продуктов системы "1С:Предприятие 8". Например, 1С:Франчайзи, подписывая договор на право сдачи ПП в аренду, может использовать как ранее приобретенные, так и находящиеся у него на складе экземпляры коммерческих версий ПП (но не NFR-версии).

По опыту развития проекта в Перечень ПП, сдаваемых в аренду Держателем лицензий, как правило включаются коммерческие версии основных поставок версий ПРОФ и КОРП, лицензии на сервер "1С:Предприятия 8" и клиентские лицензии.

Держатель лицензии должен зарегистрироваться в качестве пользователя программных продуктов, которые планируется предоставлять Арендаторам, заполнив от своего имени и отослав на адрес правообладателя регистрационные анкеты.

В приложении к договору между правообладателем (или его представителем) и Держателем лицензий указывается поименованный Перечень ПП с указанием регистрационных номеров, которые могут сдаваться в аренду Держателем лицензий. В этот Перечень ПП не могут включаться:

  • Программные продукты предыдущей версии 7.7.
  • Различные варианты:
    • NFR-версий,
    • базовых версий,
    • поставок для учебных заведений,
    • учебных версий,
    • поставок для розничного распространения.
  • Бандлы, содержащие продукты других поставщиков, например 1С+Microsoft (требуется заключать отдельные договоры "1С:Аренда программ" на ПП "1С:Предприятие" и других поставщиков (например, SPLA с компанией Microsoft)).
  • Часть решений, разработанных партнерами в рамках проектов "1С-Совместно" и "На платформе 8" (решения, которые можно сдавать есть в списке на сайте).

Отношения между Держателем лицензий и Арендаторами

Держатель лицензии предоставляет ПП, перечисленные в Перечне ПП, во временное пользование третьим лицам (Арендаторам) на основании Лицензионных договоров с Арендаторами, которые должны содержать:

  • наименования конкретных ПП и максимально допустимое количество рабочих мест (устройств), посредством которых возможно получить доступ к ПП. В случае необходимости увеличения рабочих мест подписывается дополнительное соглашение с Арендатором;
  • юридический адрес, по которому Арендатор будет использовать ПП (преимущественно использовать);
  • срок использования ПП, который не может быть меньше 3 месяцев, но не должен превышать срок действия Лицензионного договора между Правообладателем и Держателем лицензии.

Арендатор использует ПП согласно условиям, указанным в лицензионном договоре с Арендатором. Типовая форма и минимальный набор обязательных условий предоставляется Держателю лицензий при заключении договора.

Договоры с Арендаторами не должны содержать условия о конфиденциальности и должны содержать условие, обеспечивающие возможность проведения проверок Правообладателем правомерности использования ПП у Арендаторов. Держатель лицензии обязан вести полный и точный учет использования ПП, предоставляемого во временное пользование Арендаторам.

Финансовые взаимоотношения Держателя лицензий и Арендаторов являются предметом их двухсторонних договоров. Финансовых обязательств Арендаторов по отношению к Правообладателю не возникает.

Держатель лицензий обязан зарегистрировать каждого Конечного пользователя у правообладателя и получить индивидуальные регистрационные номера лицензионного пользователя арендованного ПП "1С:Предприятие" для каждого клиента на каждую используемую программу.

Отчет о новых Конечных пользователях или продлении договоров на новый период должен отправляться правообладателю на адрес rentsoft@1c.kz не реже 1 раза в месяц по установленному шаблону. Правообладатель присваивает регистрационный номер лицензионного пользователя ПП каждому конечному пользователю ПП и сообщает его Держателю лицензий и Конечному пользователю.

Также правообладателю необходимо сообщать в течение 5 (пяти) рабочих дней о расторжении лицензионного договора с Конечным пользователем.

Лицензионный договор "1С:Аренда программ"

Лицензионный договор "1С:Аренда программ" дает Держателю лицензий право предоставлять ПП "1С:Предприятие" во временное пользование, включая прокат экземпляров, или предоставлять доступ к таким программным продуктам иным образом, в т.ч. сетевым способом.

В приложении к лицензионному договору "1С:Аренда программ" фиксируется перечень ПП с указанием регистрационных номеров, которые могут предоставляться во временное пользование Держателем лицензий.

Установлен минимальный порог стоимости формируемого Перечня ПП, на который может быть предоставлено право предоставления во временное пользование – 500 000 тенге в рекомендованных ценах для конечных пользователей (на дату подписания договора). Лицензионные договоры на право предоставления во временное пользование ПП "1С:Предприятие" на меньшие суммы не заключаются.

Вознаграждение Правообладателю рассчитывается от суммарной стоимости  сдаваемого в аренду ПП (в ценах для конечных пользователей по текущему прайс-листу производителя) согласно таблице:

Количество клиентских лицензий Процент для расчета суммы роялти в год Процент для расчета суммы роялти в квартал
От 1 до 500 10% 2,5%
От 500 до 1 000 20% 5%
От 1 000 до 3 000 25% 5,25%
Больше 3 000 30% 7,5%

Выплата вознаграждения Правообладателю производится периодически в начале каждого календарного квартала на основании выставленного Правообладателем счета. Вознаграждение Правообладателю выплачивается в течение всего срока действия Лицензионного договора независимо от фактического использования ПП Держателем лицензии.

Держатель лицензий не вправе сублицензировать права использования программных продуктов клиентам через третьих лиц, включая любого рода агентские схемы.

Обращаем внимание: в отличие от практики ряда вендоров величина роялти за право сдачи ПП в аренду зависит только от общей стоимости ПП, на которое Правообладателем передается право сдачи в аренду (указано в Перечне ПП), и не зависит от его фактического использования Арендаторами. При этом процент роялти от стоимости ПП ниже, чем в аналогичных Договорах SPLA ряда вендоров (SPLA - Service Provider License Agreement).

Порядок заключения договора "1С:Аренда программ"

Этап 1. Заполнение анкеты-заявки.

Для заключения договора "1С:Аренда программ" необходимо заполнить анкету-заявку, на основании которой происходит рассмотрение кандидата.

При рассмотрении учитывается:

  • наличие аттестованных специалистов, имеющих сертификаты "1С:Специалист" или "1С:Специалист-консультант";
  • технологическая площадка, на которой планируется развернуть сервис;
  • планы кандидата на развитие направления "1С:Аренда программ";
  • другие параметры, отраженные в анкете.

Этап 2. Заключение Договоров, с компаниями, вступающими в проект "1С:Аренда программ":

  • С компаниями 1С:Франчайзи, имеющими действующий Договор "1С:Франчайзинг" и выполняющими его условия, или другими копаниями, желающими стать участником проекта "1С:Аренда программ", заключается Лицензионный договор "1С:Аренда программ";
  • С компаниями, имеющими в своем составе несколько юридических лиц (далее "Холдинг"), не планирующих коммерческое развитие проекта, и вступающих в проект с целью правильного лицензирования использования ПО "1С:Предприятие" внутри группы компаний в составе "Холдинга", заключается лицензионный договор "1С:Аренда программ" и дополнительное приложение к договору, в котором указывается перечень организаций, использующих ПП "1С:Предприятие" по сублицензионному договору.

Начинать рекламную деятельность и продажу услуг аренды ПП "1С:Предприятие" разрешается только после подписания сторонами Лицензионного договора "1С:Аренда программ".

Правообладатель может в одностороннем порядке отказаться от исполнения Лицензионного договора "1С:Аренда программ" в случае нарушения Держателем лицензий любого из условий договора.

Минимальная рекомендованная стоимость

Для Держателей лицензий, за исключением "Холдингов", установлена минимальная рекомендованная стоимость доступа к типовым или кастомизированным прикладным решениям "1С:Предприятие 8":

  • Стоимость доступа (активной сессии) через веб-браузер или тонкий клиент одного первого пользователя к информационным базам любого из программных продуктов, сдаваемых в аренду - 3500 тенге/мес
  • Стоимость доступа (активной сессии) через веб-браузер или тонкий клиент второго и последующих пользователей к информационным базам любого из программных продуктов, сдаваемых в аренду - 3250 тенге/мес
  • Стоимость доступа (активной сессии) с помощью лицензии Microsoft Windows Remote Desktop Services одного первого пользователя к информационным базам любого из программных продуктов, сдаваемых в аренду - 5000 тенге/мес.
  • Стоимость доступа (активной сессии) с помощью лицензии Microsoft Windows Remote Desktop Services второго и последующих пользователей к информационным базам любого из программных продуктов, сдаваемых в аренду - 4750 тенге/мес
  • Стоимость доступа (активной сессии) на базе ОС Linux одного первого пользователя к информационным базам любого из программных продуктов, сдаваемых в аренду - 3500 тенге/мес.
  • Стоимость доступа (активной сессии) на базе ОС Linux второго и последующих пользователей к информационным базам любого из программных продуктов, сдаваемых в аренду - 3250 тенге/мес.

Стоимость доступа пользователей к конфигурациям, являющимся собственными разработками Держателя лицензий, разработанным "с нуля" на платформе "1С:Предприятие 8", устанавливается Держателем лицензий самостоятельно.

Держатели лицензий могут самостоятельно формировать состав предоставляемой услуги, включающей предоставление во временное пользование ПП "1С:Предприятие", но ее цена не может быть меньше указанного размера, в пересчете на число рабочих мест.

Роль аутсорсинговой компании

При заключении Лицензионного договора Держатель лицензии вправе указать одну или несколько Аутсорсинговых компаний, которые являются его афиллированными лицами или независимыми подрядчиками. Указание обслуживающей Арендаторов Аутсорсинговой компании не является обязательным, однако по практике развития проекта, Аутсорсинговая компания указывается в большинстве случаев.

Аутсорсинговая компания может производить в интересах Арендаторов определенные действия с программами и оборудованием и такие действия НЕ считаются нарушением авторских прав на ПП, в частности:

  • оказывает Арендаторам услуги, связанные с использованием ПП, включая обновление, конфигурирование ПП, создание резервных копий;
  • предоставляет и/или обслуживает оборудование (устройства), при помощи которого ПП используется Арендаторами.

По опыту развития проекта, в качестве Аутсорсинговой компании в Лицензионном договоре Держатели лицензий вносят 1С:Франчайзи или внутренние ИТ-компании холдингов, если в качестве Держателя лицензии выступает управляющая компания холдинга.

Финансовые взаимоотношения между Аутсорсинговой компанией и Держателем лицензии являются предметом двухсторонних договоров. Финансовых обязательств Аутсорсинговой компании по отношению к Правообладателю не возникает.

Поддержка ПП

Техническая поддержка со стороны Правообладателя и обновление ПП производится в соответствии с условиями и в объеме, описанными в договоре. При соблюдении графика регулярных платежей для Держателя лицензий предоставляются:

  • консультации отдела технической поддержки правообладателя по телефону и электронной почте;
  • доступ к сайту https://releases.1c.ru для самостоятельного скачивания обновлений ПП;
  • доступ к материалам сайта its.1c.kz.

Обращаем внимание: Право на поддержку предоставляется Держателю лицензии, но не конечным Арендаторам ПП. Техническую поддержку Арендаторам оказывает Держатель лицензии, самостоятельно или с привлечением Аутсорсинговой компании (как правило 1С:Франчайзи).

Техническая поддержка конечных арендаторов оказывается только при заключении им индивидуального договора 1С:ИТС уровня ПРОФ в объеме предусмотренным договором.

По желанию Держатель лицензии может докупать документацию к ПП.

Вопросы и предложения по проекту "1С:Аренда программ" можно направлять по адресу rentsoft@1c.kz.