Тренинг «Мастерская продаж 1С для МСБ» (1С:УНФ, 1С:Розница 3, 1С:РМК).

Тренинг «Мастерская продаж 1С для МСБ (1С:УНФ, 1С:Розница 3, 1С:РМК)» – это практический обучающий интенсив для партнеров, менеджеров по продажам, внедренцев и пресейлов, которым нужно не просто рассказывать о функциях продуктов, а уверенно продавать решения 1С через задачи бизнеса клиента.

На тренинге участники учатся видеть, какой клиент действительно относится к линейке МСБ, как определить его управленческую зрелость, как отличить сценарий для 1С:УНФ, 1С:Розницы 3 и 1С:РМК, как аргументированно предложить правильное решение без ошибки в позиционировании. Отдельный акцент делается на том, что продажа должна строиться вокруг процессов клиента, требований к аналитике, масштаба бизнеса и ожидаемого результата, а не вокруг перечня функций.

Результат тренинга – участник умеет провести первичную диагностику клиента МСБ, выделить его боли, подобрать продукт или связку продуктов, объяснить ценность решения для собственника и уверенно защитить свою рекомендацию на языке бизнеса.

Содержание тренинга

1.    Линейка 1С для МСБ: УНФ, Розница 3, РМК

2.    Как распознать клиента МСБ

3.    Как выбрать правильный продукт

4.    Продажа через задачи бизнеса, а не через функции

5.    Первичный пресейл и диагностика клиента

6.    Аргументация и защита решения

7.    Практика на кейсах

После тренинга участники смогут

•     быстрее квалифицировать клиента;

•     уверенно подбирать УНФ, Розницу 3, РМК или связку;

•     говорить с клиентом на языке бизнеса;

•     снижать ошибки позиционирования;

•     усиливать продажи решений 1С для МСБ